Ton premier client, tu l’as signé à 40 € la vidéo. Sur le moment, ça te semblait énorme. Aujourd’hui, tu montes deux fois plus vite, tes vidéos sont plus propres, et pourtant tu n’oses toujours pas lui parler d’un nouveau prix. Tu as peur qu’il parte, peur de passer pour quelqu’un qui en veut trop. C’est normal. Et la solution n’est pas de trouver enfin le courage de lui demander plus. Il existe un chemin où tu n’as rien à lui demander du tout, et tu vas le découvrir juste en dessous.
La réponse courte. Pour augmenter tes prix de monteur vidéo, ne cherche pas à faire payer plus le client que tu as déjà : un client signé à 40 € ne passera jamais à 300 €. Garde toujours une place libre pour un nouveau client, signé à ton nouveau tarif, puis remplace tes clients les moins payés, un par un. Et ajoute des services en plus du montage (idées de vidéos, scripts, shorts tirés des vidéos longues) pour que la différence se voie.
Pourquoi ton client à 40 € la vidéo ne passera jamais à 300 €
Ce n’est pas une question de courage. C’est une question de repère.
Il t’a connu à 40 €. Le premier prix qu’un client voit devient sa règle pour mesurer tous les suivants. Pour lui, tu es le monteur à 40 €. Même si ton travail vaut deux fois plus aujourd’hui, il le compare à ce premier chiffre, et 300 € lui paraît fou.
Il t’a choisi pour ce prix-là. S’il t’a pris à 40 €, c’est que ce prix lui allait. Et si sa vidéo ne lui rapporte pas assez d’argent, il ne pourra pas payer plus, même s’il le voulait. Ce n’est pas un mauvais client. C’est un client qui ne peut pas suivre.
Ta relation avec lui s’est construite à ce prix. Les délais, les habitudes, les petits services rendus en plus : tout s’est calé sur 40 €. Changer le prix, c’est changer toute la relation, et peu de clients l’acceptent.
Pendant ce temps, le marché, lui, est ailleurs : une vidéo YouTube se facture entre 200 et 1 500 €, selon la durée, les rushs (tout ce que le client a filmé) et l’habillage (les titres, animations et sons que tu ajoutes). Je détaille cette fourchette dans le prix du montage d’une vidéo YouTube.
Alors, si ce client-là ne montera pas, par où passe ta hausse ?
Ton prix monte client après client
Elle passe par le client suivant. La méthode tient en trois gestes : tu gardes toujours une place libre pour un nouveau client, tu le signes directement à ton nouveau tarif, et quand il est installé, tu laisses partir proprement le client le moins payé. Puis tu recommences.
Prends un exemple. Tu as quatre clients, qui te prennent chacun 4 vidéos par mois, payées 100 € la vidéo. Tu signes un cinquième client à 200 € la vidéo. Le mois suivant, tu arrêtes avec celui des quatre qui te rapporte le moins. Tu travailles autant qu’avant, et cette place dans ton mois te rapporte 800 € au lieu de 400 €.
Voilà comment tes prix montent : un client à la fois, jamais d’un coup. Tu ne demandes rien à personne. Tu choisis simplement, à chaque nouveau client, de signer au prix que vaut ton travail aujourd’hui.
Reste à savoir à quel moment ouvrir cette place.
Trois signes qu’il est temps d’augmenter tes prix
Tu dis non à des demandes. Certaines semaines, tu refuses du travail parce que tu n’as plus de place. Moi aussi, il y a des semaines où je dis non. Pour toi, c’est le signe le plus clair : on te demande plus de travail que tu ne peux en faire, donc ton prix est trop bas.
Tes nouveaux clients disent oui sans discuter. Si chaque devis, ta proposition de prix écrite, est accepté tout de suite, ce n’est pas une victoire, c’est un indice. Un prix juste fait parfois hésiter.
Tu livres plus que du montage, gratuitement. Tu proposes des idées de vidéos, tu tires des shorts, tu retouches la miniature (l’image qu’on voit avant de cliquer). Tout ça vaut de l’argent, et rien de tout ça n’apparaît sur ta facture.
Si tu reconnais un seul de ces trois signes, ton prochain client signe au nouveau tarif. Il te reste à trouver les mots pour l’annoncer.
Annoncer ton nouveau tarif sans t’excuser
À un nouveau client, tu n’annonces rien du tout. Tu donnes ton prix, et c’est tout. Pas de « exceptionnellement », pas de « normalement c’est moins ». Il ne connaît pas ton ancien tarif, il n’a aucune raison de faire la comparaison.
À un client actuel que tu veux garder, écris-lui à l’avance, avec une date, et avec quelque chose de nouveau à lui proposer. Par exemple :
À partir du [date], mes tarifs évoluent : [nouveau prix] par vidéo. Jusque-là, rien ne change pour toi. En plus du montage, je peux maintenant te proposer [des shorts tirés de chaque vidéo / trois idées de sujets par mois]. Dis-moi si tu veux qu’on regarde ça ensemble.
Pas d’excuse, et pas de justification par tes charges. Ton client ne regarde pas ce que tu paies, il regarde ce qu’il reçoit.
Et ne cache pas ta hausse en changeant d’unité. Passer d’un prix par vidéo à un prix à la minute pour que la hausse se voie moins, c’est compliquer ton devis et te piéger toi-même. J’explique pourquoi dans le prix d’un montage vidéo à la minute.
Ce message marche d’autant mieux que tu as vraiment quelque chose de nouveau à proposer.
Vendre autre chose pour que la hausse se voie
Le moyen le plus simple de monter ton prix, c’est de ne plus vendre la même chose. Ton montage à 40 € et ton montage avec trois idées de vidéos, deux shorts et une miniature, ce ne sont plus le même service, et ton client le voit tout de suite.
Tes clients n’ont pas le temps de tout faire. Trouver des idées de sujets, écrire un script, couper les meilleurs moments d’un live : ce sont des décisions, et c’est justement ce que l’IA ne fait pas à ta place. Le monteur qui ne fait qu’exécuter se retrouve comparé à l’IA sur le prix. Celui qui décide vend ses choix, et ses prix montent. Tu trouveras le détail de ces ajouts dans les 5 services à vendre en plus du montage.
Un nouveau prix et un nouveau service, c’est bien. Encore faut-il les présenter aux bonnes personnes.
Où trouver les clients qui paient ton nouveau prix
Ils ne sont pas sur les plateformes, où le client compare des dizaines de profils sur le prix. Ils sont chez les petits créateurs qui vendent quelque chose : un coaching, un service, un produit. Regarde aussi les publicités sponsorisées sur Instagram et Facebook : derrière chaque pub, il y a quelqu’un qui paie déjà pour de la vidéo. Pour les approcher sans rien quémander, suis la méthode pour trouver des clients qui paient quand on débute en montage.
Et si l’un de ces nouveaux clients discute ton prix, ne recule pas : enlève des choses de ce que tu livres, pas des euros de ce que tu factures. Je t’explique quoi répondre quand un client conteste ton prix.
Le jour où ce nouveau client signe, un autre risque t’attend.
Après le premier oui, garde tes anciens clients
Le plus dur, ce sera d’oser. Mais une fois que tu auras osé, le danger change de camp. Dans quelques semaines, ton premier client au nouveau tarif va signer, et tu vas avoir envie de lâcher tous les anciens d’un coup, parce qu’ils te paraîtront soudain mal payés. Sauf qu’un nouveau client met du temps à trouver son rythme, et que tes anciens, eux, paient ton mois. Si tu les lâches tous ensemble, tu te retrouves avec un seul client et un mois presque vide.
Ce piège-là ne guette que ceux qui ont osé, et tu vas en faire partie, donc autant le connaître. La parade : un remplacement à la fois. Tu gardes l’ancien client jusqu’à ce que le nouveau ait signé, envoyé ses premiers rushs et payé sa première facture.
Questions fréquentes
De combien augmenter ses prix de monteur vidéo ?
Il n’existe pas de pourcentage valable pour tout le monde. Regarde où tu te situes dans les prix du marché, et signe chaque nouveau client un cran au-dessus du précédent. Un client à la fois, tes prix montent sans risque.
Faut-il prévenir ses clients actuels ?
Oui, par écrit, à l’avance et avec une date. Mais ne compte pas sur eux pour suivre : la plupart du temps, ton nouveau prix devient réel avec un nouveau client.
Et si un client part après l’annonce ?
Sa place se libère pour un nouveau client à ton nouveau tarif, et c’est exactement le but. Vérifie seulement que tu as de quoi la remplir avant d’annoncer quoi que ce soit.
Peut-on augmenter ses prix quand on débute ?
Oui, dès ton deuxième ou ton troisième client. Tes premiers prix servent à apprendre, pas à rester. Pour les fixer, lis combien facturer un montage quand on est monteur vidéo débutant.
Comment justifier une hausse de prix ?
Ne la justifie pas par tes charges ou par ton temps. Montre ce que le client reçoit de nouveau : des shorts, des idées, une miniature. Et si tu pars de zéro dans le métier, commence par les 5 étapes pour devenir monteur vidéo.
Ton prochain pas
Tu sais maintenant que ta hausse passe par tes prochains clients, pas par ceux que tu as déjà. La vraie question, c’est par lequel commencer, et à quel prix signer le suivant. Réserve ton appel gratuit : on regarde ta liste de clients ensemble, et je te dis lequel remplacer en premier. Dans quelques mois, tu ne seras plus le monteur à 40 €. Tu seras celui qui annonce son prix sans s’excuser.
Théo Bayoux monte des vidéos depuis 2012 et a fondé Montage Guépard, l’accompagnement qui forme des monteurs freelances à trouver leurs propres clients. Son groupe de commandes a déjà confié plus de 2 000 shorts publicitaires à ses membres.
