Tu as répondu à une annonce sur Discord ce matin, à une autre sur X à midi, et à une troisième sur une plateforme ce soir. Trois messages soignés, ton meilleur extrait en lien, et le lendemain, rien. Alors tu te demandes si tu es assez bon pour décrocher une mission de montage vidéo freelance, ou si toutes les places sont déjà prises. Un débutant m’a décrit exactement ça en appel : « Tout ce qui va être appel d’offres, donc sur Discord, X, donc j’y réponds. Sauf que la concurrence, elle est acharnée. » Ton niveau n’est pas en cause. C’est l’endroit où tu cherches, et à la fin de ta lecture, tu sauras où sont les missions que personne ne publie.
La réponse courte. Les missions de montage vidéo freelance les plus simples à décrocher ne sont pas dans les annonces. Sur un appel d’offres, des dizaines de personnes répondent au même client, et c’est souvent le prix qui décide. Va plutôt chez ceux qui paient déjà pour de la vidéo sans rien publier : les annonceurs sur Instagram et Facebook, les petits créateurs qui vendent un coaching ou une formation, les formateurs en salle, les agences de ta ville et les e-commerçants. Et arrive avec un montage offert, pas avec un CV.
Cette phrase, je l’entends très souvent. Dans mon groupe, plus de 2 000 shorts publicitaires ont déjà été confiés aux membres, et ce que j’ai compris en route, c’est qu’une mission qui paie bien arrive rarement par une annonce que cinquante personnes ont lue. Si tu as passé des semaines à répondre aux annonces, ce n’est pas ta faute. Presque tous les conseils pour débutants t’envoient aux mêmes endroits, et ces endroits sont construits pour comparer les prix. Toi, tu peux chercher ailleurs dès cette semaine.
Pourquoi tes réponses aux appels d’offres restent sans suite
Un appel d’offres, c’est une annonce publique : un client écrit qu’il cherche quelqu’un, et tous ceux qui la voient peuvent répondre. Mets-toi à sa place. Il poste son annonce le soir, et le lendemain, il a quarante réponses. Il ne regardera pas quarante extraits. Il trie sur ce qu’il voit d’un coup d’œil : le prix, et le nombre d’avis.
Donc tu pêches là où tout le monde pêche. Tu es le quarantième, et on te choisit au prix. Ce n’est pas un jugement sur ton travail, puisqu’il ne l’a même pas regardé. Sur les plateformes, c’est la même logique, avec en plus une part prise sur chaque mission. Je l’explique pour Malt, la plateforme française de freelances, et pour Fiverr, où tu fais face au monde entier.
Alors la bonne question n’est pas « comment mieux répondre aux annonces ? ». C’est : où sont les clients qui n’en ont jamais publié ?
Les missions de montage vidéo freelance que personne ne publie
Beaucoup de gens ont besoin de toi sans jamais l’écrire nulle part. Ils n’y ont pas pensé, ou ils montent eux-mêmes, tard le soir. Chez eux, tu n’es pas noyé dans une liste de quarante.
Ces clients sont souvent plus petits que tu ne l’imagines. Un coach qui vend un accompagnement peut gagner des milliers d’euros avec une vidéo vue 200 fois. Pour lui, tu n’es pas une dépense : tu l’aides à vendre. À l’inverse, les très grosses chaînes ont déjà leur équipe, parfois même salariée.
| Où chercher | Pourquoi il paie | Ton premier geste |
|---|---|---|
| Les annonceurs sur Instagram et Facebook | Il dépense déjà de l’argent en vidéo | Remonter une de ses pubs avec trois débuts différents |
| Les petits créateurs qui vendent un coaching | Chaque vidéo peut lui amener des clients | Un short tiré de sa dernière vidéo |
| Les formateurs qui font cours en salle | Personne ne pense à leur écrire | Proposer un extrait d’une minute de leur prochain cours |
| Les agences de ta ville | Elles savent qu’il leur faut de la vidéo | Une vidéo d’exemple pour leur métier |
| Les e-commerçants | Chaque vidéo de produit sert à vendre | Une version courte et sous-titrée d’une de leurs pubs |
La porte la plus facile à ouvrir, c’est la première, parce que ces clients-là se montrent tout seuls.
Les pubs sponsorisées : une mission qui existe déjà
Chaque pub vidéo sponsorisée que tu vois passer, c’est quelqu’un qui a déjà décidé de payer pour de la vidéo. Un annonceur (la personne qui paie pour diffuser sa pub) n’a pas besoin d’être convaincu. Par contre, il lui faut souvent plusieurs versions, pour savoir laquelle vend le mieux.
Pour les trouver, Meta, l’entreprise qui possède Facebook et Instagram, a un outil. Selon l’annonce publiée par Meta le 28 mars 2019, sa bibliothèque publicitaire montre toutes les pubs actives de chaque page, et on peut y chercher par mot-clé ou par nom de page.
L’exercice de ce soir. Ouvre la bibliothèque publicitaire, tape un mot de ta niche, comme « coaching », et note cinq annonceurs qui font tourner la même vidéo depuis longtemps, ou des vidéos sans sous-titres. Ce sont cinq missions que personne ne leur a encore proposées. Le travail lui-même est détaillé dans mon article sur le montage de pubs Facebook et Instagram, et la façon de repérer les bons comptes dans trouver des clients sur Instagram.
C’est aussi ce type de mission qui circule dans mon groupe. Des créateurs m’envoient des shorts publicitaires, et je les confie aux membres qui maîtrisent ce format, payés 20 à 40 € l’unité. Pour beaucoup, c’est la première facture de leur vie. Mais les pubs ne sont qu’une porte.
Coachs, formateurs, agences : les clients qui ne savent pas qu’ils te cherchent
Les petits créateurs qui vendent. Leurs vidéos sont reliées à ce qu’ils gagnent, ils publient souvent, et ils n’ont pas d’équipe. Un short tiré de leur dernière vidéo leur montre ce qu’ils gagneraient à te la confier.
Les formateurs en salle. Ceux qui donnent leurs cours devant de vrais élèves sont souvent absents de YouTube. Une de mes clientes est formatrice en maquillage. Elle n’a pas de chaîne YouTube, et elle organise deux sessions par mois, à 3 000 € par personne. Une vidéo qui lui amène une seule élève de plus rapporte bien plus que ce qu’elle coûte.
Les agences de ta ville. Elles savent qu’il faudrait de la vidéo, et elles n’ont personne pour la faire. Hassen, qui a passé quinze ans en boulangerie avant de se lancer, est allé frapper à la porte d’agences immobilières. Voilà ce qu’il a entendu : « Tous les directeurs d’agence me disent : il faut qu’on s’y mette, mais personne ne le fait. » Et fais le calcul : 100 villes, 5 agences par ville, ça fait 500 agences. Ta liste de prospects, c’est-à-dire de clients possibles, ne sera jamais vide.
Les e-commerçants. Ceux qui vendent sur internet ont besoin de vidéos pour montrer leurs produits.
Aucun de ces clients ne publiera d’annonce. C’est à toi d’aller vers eux, et plutôt maintenant.
Ce que je vois venir pour les appels d’offres
L’IA fait déjà les sous-titres et coupe les silences toute seule. Voilà ce que j’en conclus pour les dix-huit prochains mois : il y aura deux façons de faire ce métier. L’exécutant reçoit les rushs (les images brutes du client) et fait ce qu’on lui dit. Lui sera comparé à l’IA sur le prix, et c’est souvent tout ce qu’une annonce demande : un prix, un délai. Celui qui décide choisit ce qu’on garde, propose des idées, et se sert de l’IA pour aller plus vite. Lui vend ses choix, à des clients qui ne le comparent à personne.
Et ces clients-là sont nombreux : des millions de gens vendent des services en ligne et ont besoin de vidéos. Donc, dès aujourd’hui, garde une heure par semaine au plus pour les annonces, et mets le reste de ton temps de recherche chez ceux qui n’ont rien publié. Reste à savoir quoi leur envoyer.
Transformer une mission repérée en mission signée
Si tu écris « Salut, tu as besoin de quelqu’un pour tes vidéos ? », tu refais un appel d’offres à l’envers : une demande qu’on ignore sans rien perdre.
Envoie plutôt un cadeau : un short tiré de sa vidéo, ou trois nouveaux débuts pour sa pub. Il voit le résultat avant même de savoir qui tu es. Tu n’es plus le quarantième d’une liste, tu es le seul qui lui a montré sa propre vidéo en mieux. Tu trouveras trois modèles prêts à adapter dans mes messages de prospection pour monteur vidéo, et un ordre de marche jour par jour dans le plan en 7 jours pour ton premier client.
Côté prix, garde tes repères : 25 à 45 € pour un short, 200 à 1 500 € pour une vidéo YouTube, selon sa durée, la quantité de rushs et l’habillage (les textes, animations et sons ajoutés). Un client qui n’a comparé ton prix à aucun autre l’écoute bien plus calmement.
Un jour, pourtant, une de tes réponses aux annonces finira par passer. Et ce jour-là cache un piège.
Le jour où tu gagnes enfin un appel d’offres
Dans un mois, une de tes réponses passe. Un client te choisit, tu livres, il est content. Tu te dis que les annonces finissent par marcher, et tu décides d’y passer toutes tes soirées.
Sauf que ce client t’a choisi en comparant des prix, et à la vidéo suivante, il republie une annonce, pour voir. Le jour où tu veux monter ton prix, quelqu’un d’autre demande moins. Tu n’as pas gagné un client : tu as gagné une course, et la prochaine repart de zéro.
Si je t’en parle avant que ça t’arrive, c’est que ce premier oui fait du bien, et qu’on en tire facilement la mauvaise leçon. Livre bien, puis propose tout de suite la suite en direct, en respectant les règles de la plateforme si tu y es passé : un prix pour le mois, sans nouvelle annonce. Et garde l’essentiel de ton temps pour les clients que personne n’a démarchés.
Questions fréquentes
Où trouver des missions de montage vidéo quand on débute ?
Chez ceux qui paient déjà pour de la vidéo sans publier d’annonce : annonceurs, petits créateurs qui vendent, formateurs, agences locales, e-commerçants. Choisis-en cinq, et envoie à chacun un montage offert.
Faut-il répondre aux appels d’offres sur Discord ou sur X ?
Tu peux, mais pas plus d’une heure par semaine, parce que tu y es comparé à des dizaines d’autres et que le prix décide souvent.
Malt ou Fiverr, ça vaut le coup pour trouver des missions ?
Pour t’entraîner et obtenir tes premiers avis, oui. Pour en vivre, moins : le client y compare les profils, et la plateforme garde une part de chaque mission. Mon avis complet est dans l’article sur Malt.
Combien est payée une mission de montage vidéo ?
Mes repères : 25 à 45 € pour un short, 200 à 1 500 € pour une vidéo YouTube. Dans mon groupe, les shorts publicitaires sont payés 20 à 40 € l’unité.
Faut-il un portfolio pour décrocher une mission ?
Pas au début. Un montage tiré de la vidéo du client que tu vises vaut mieux : il y voit sa propre vidéo en mieux.
Ton prochain pas
Dans six mois, tu peux encore rafraîchir les mêmes groupes d’annonces chaque soir, en espérant être choisi parmi quarante. Ou tu peux avoir écrit à des clients que personne n’avait démarchés, et en avoir signé un qui ne regarde même pas le prix des autres.
Le plus dur, c’est de savoir lesquels viser, toi, avec ta niche et ton temps. Réserve ton appel gratuit : on regarde ta situation ensemble, et je te dis où chercher tes premières missions et quoi leur envoyer. Ensuite, tu ne chercheras pas seul : une centaine de membres sont passés par là avant toi. Tu arrives en répondant aux annonces des autres. Tu repars avec ta propre liste de clients.
Trouver mes premières missions avec Théo
Théo Bayoux monte des vidéos depuis 2012 et a fondé Montage Guépard, l’accompagnement qui forme des monteurs freelances à trouver leurs propres clients. Son groupe de commandes a déjà confié plus de 2 000 shorts publicitaires à ses membres.
