Tu as des montages prêts, une liste de chaînes que tu aimes bien, et un message à moitié écrit qui dort dans tes brouillons. Chaque soir, tu l’ouvres, tu changes un mot, puis tu le refermes sans l’envoyer. Un futur monteur m’a décrit ce blocage en appel, avec ses mots à lui : « J’ai les vidéos mais j’ai pas, j’ose pas y aller. » Cette peur de démarcher ne veut pas dire que tu n’es pas fait pour ce métier. Elle vient d’un détail que personne ne t’a jamais montré. Quand tu auras fini cette page, tu sauras lequel, et tu auras un exercice d’une heure pour envoyer tes cinq premiers messages.
La réponse courte. La peur de démarcher vient presque toujours du genre de message que tu envoies : tu demandes quelque chose (une réponse, du temps, de l’argent), et une demande, ça peut se refuser. Alors n’envoie plus une demande, envoie un cadeau : un conseil, trois idées de vidéos, ou un short monté à partir de sa propre vidéo. Un cadeau ne se refuse presque jamais. Ensuite, bloque une heure dans ta semaine et envoie cinq messages, ni plus ni moins.
Cette peur revient dans presque tous mes appels, avec des mots chaque fois différents. « L’aspect prospection, c’est vraiment ce qui me fait peur dans le montage. » « Je suis de nature très réservée et très, très timide à la base. » Et je connais aussi l’autre côté de l’écran. En dix ans, des monteurs m’ont écrit pour monter les vidéos de ma chaîne, et je n’ai presque jamais reçu un bon message. Ce que j’attendais tenait en deux choses : quelqu’un qui montre qu’il connaît mes vidéos, et une photo, pour savoir à qui je parle. Ces deux choses, tu peux les faire dès ce soir. Il te reste à comprendre pourquoi tu bloques.
D’où vient ta peur de démarcher
Écoute bien les phrases de ces futurs monteurs. Personne ne dit « j’ai peur de monter ». Tout le monde dit, d’une façon ou d’une autre, « j’ai peur d’aller vers les gens ». Une future monteuse l’a dit encore plus simplement : « Moi, je suis mauvaise pour me vendre, je le sais. […] Je suis la femme de l’ombre. »
Ce n’est pas ta faute. Depuis l’école, on t’a appris une seule façon d’aller vers quelqu’un : la demande. Un CV, une lettre de motivation, une candidature. Tu envoies, puis tu attends que l’autre décide. Alors quand tu écris à un créateur, tu reprends ce modèle sans t’en rendre compte : « Est-ce que tu as besoin d’un monteur ? » Tu attends qu’il te réponde, qu’il te donne de son temps, qu’il te paie.
Sauf qu’une demande, ça se refuse. Pire, ça s’ignore. Chaque message te donne donc l’impression de demander une faveur, et tu fais ce que tout le monde ferait à ta place : tu relis, tu changes un mot, tu effaces. Le problème n’est pas ton caractère. C’est le genre de message que tu envoies. Et un message, tu peux le changer.
Envoie un cadeau, pas une demande
Au lieu de demander, tu offres. Un conseil précis sur son tournage, trois idées de vidéos, ou, le plus fort, un montage tiré de sa propre vidéo. Tu n’arrives plus les mains vides. Tu arrives comme un cadeau de Noël.
Imagine un formateur qui fait un live chaque semaine et qui n’en tire jamais rien d’autre. Tu regardes son dernier live, tu repères le passage le plus fort, tu le montes en short en une heure, et tu le lui envoies, offert. Lui n’a rien à décider et rien à payer. Il reçoit un short prêt à poster, tiré de son propre live. Et toi, tu n’es plus un inconnu qui demande. Tu es quelqu’un qui a déjà travaillé pour lui.
Le plus important se passe dans ta tête, au moment de cliquer sur « envoyer ». Avec un cadeau, le pire qui puisse t’arriver, c’est un silence. Personne ne t’écrit « non merci, ton cadeau ne m’intéresse pas ». Et un silence, ce n’est pas un non : souvent, le créateur n’a juste pas vu ton message. Tu le relances quelques jours plus tard, en une phrase. Les trois erreurs à éviter avec un cadeau sont expliquées dans la méthode du cadeau pour trouver des clients quand on débute.
Et en face, on t’attend plus que tu ne le crois. Hassen, boulanger pendant quinze ans avant de devenir monteur, a fait du porte-à-porte dans des agences immobilières. Voilà ce qu’il y a entendu : « Tous les directeurs d’agence me disent : il faut qu’on s’y mette, mais personne ne le fait. » Ces gens savent qu’il leur faut des vidéos. Il leur manque juste quelqu’un qui vient frapper. Ce quelqu’un, ça peut être toi, et une heure suffit pour commencer.
L’exercice pour démarcher malgré la peur : 5 messages en 1 heure
Un short offert prend une heure. Pour ton tout premier pas, fais plus léger : cinq messages, avec chacun un petit cadeau (un conseil ou trois idées de vidéos), en une heure chronométrée. Le but n’est pas de signer un client. Le but, c’est que cinq messages soient partis quand le chrono s’arrête.
La veille, en dix minutes. Note cinq chaînes que tu regardes vraiment. Choisis de petits créateurs, si possible ceux qui vendent quelque chose : un coaching, une formation, un service. Ce sont eux qui ont le plus besoin de vidéos. Pour savoir où les trouver, regarde les façons réalistes de gagner de l’argent avec le montage vidéo.
Le jour J, douze minutes par chaîne.
| Minutes | Ce que tu fais |
|---|---|
| 0 à 5 | Tu regardes sa dernière vidéo et tu notes UN détail : un passage qui ferait un bon short, un son trop faible, une idée de suite. |
| 5 à 10 | Tu écris ton message en trois phrases, avec le modèle juste en dessous. |
| 10 à 12 | Tu relis une seule fois, et tu envoies. Même si ce n’est pas parfait. |
Voici le modèle, à adapter à chaque chaîne :
Salut [prénom], je regarde tes vidéos sur [sujet] et j’ai adoré celle sur [titre]. En la regardant, j’ai pensé à trois shorts qu’on pourrait en tirer : [idée 1], [idée 2], [idée 3]. Je suis monteur vidéo : si tu veux, je t’en monte un pour que tu voies ce que ça donne. Belle journée, [ton prénom]
Mets aussi une photo de toi sur ton profil ou dans ta signature. C’est tout.
La minute qui compte le plus, c’est la douzième : tu envoies. Si tu relis dix fois, tu trouveras dix défauts, et ton message restera dans les brouillons. Si tu te reconnais là-dedans, lis pourquoi le perfectionnisme coûte autant aux monteurs vidéo. Et si une petite voix te souffle que tu n’es pas assez bon pour écrire à qui que ce soit, cette impression d’imposture a une réponse très concrète.
Quand l’heure est finie, note tes cinq messages dans un tableau, avec la date. Quatre ou cinq jours plus tard, relance ceux qui n’ont pas répondu. Et dès qu’un créateur dit oui, monte le short promis. Il reste alors une crainte que beaucoup gardent pour eux : celle de devoir se montrer.
Démarcher sans montrer ton visage
En appel, on me le dit souvent : « J’aime bien le côté neutre du monteur vidéo et pas le côté influenceur à se montrer. » Tant mieux, parce que pour démarcher, tu n’as pas besoin de devenir influenceur.
Pour commencer, un message écrit avec un vrai cadeau et une photo de toi suffisent. La photo n’est pas là pour te mettre en avant. Elle dit au créateur qu’il parle à une vraie personne, pas à un robot.
Plus tard, quand tu seras plus à l’aise, tu pourras ajouter une courte vidéo de présentation, une quarantaine de secondes filmées avec un trépied à 15 €. C’est avec le visage qu’on crée des émotions, et presque aucun monteur ne le fait, justement parce que presque personne n’ose. Mais cette vidéo n’est pas obligatoire. C’est un bonus, pour le jour où tu te sentiras prêt. Et avec tes premières réponses arrive une autre peur, plus discrète.
Le jour où un créateur te répond « c’est top »
Il y a un moment dont j’aimerais te parler avant qu’il arrive. Dans quelques semaines, si tu tiens ton heure chaque semaine, un créateur finira par te répondre : « c’est top, merci ! » Tu seras fier, et tu auras envie de lui faire encore plaisir. Alors quand il te demandera un deuxième short « pour voir », tu diras oui, parce que parler d’argent te fera peur.
C’est la peur de démarcher qui revient par la petite porte, déguisée en gentillesse. Tu offres une fois. La deuxième, tu la factures. Sinon, tu n’es plus son monteur, tu es son bénévole.
Si je te préviens maintenant, c’est que la méthode du cadeau marche, et que ce moment arrive vite. Autant avoir ta réponse prête : « Avec plaisir ! Je peux t’en faire quatre par mois, voici ce que je propose. » Pour savoir quel prix annoncer, appuie-toi sur les tarifs d’un monteur vidéo débutant en 2026.
Questions fréquentes
Combien de messages envoyer par semaine quand on a peur de prospecter ?
Cinq, chacun avec un vrai cadeau, envoyés à des chaînes choisies avec soin. C’est l’exercice de l’heure, à refaire chaque semaine. Cinq messages réfléchis valent mieux que cinquante copiés-collés.
Faut-il être très bon en montage pour oser démarcher des clients ?
Non. Un client cherche d’abord quelqu’un qui comprend sa chaîne et qui livre à l’heure. Ton cadeau lui montre déjà ton niveau, dans son format à lui, et c’est tout ce qu’il a besoin de voir. Si tu pars de rien, suis le parcours complet pour devenir monteur vidéo cette année.
Est-ce qu’il faut démarcher toute sa vie ?
Pas à ce rythme. Une fois que tu as des clients réguliers, une heure par semaine suffit pour garder quelques conversations ouvertes avec de futurs clients. Les chiffres précis, clients et heures compris, sont dans mon article sur les conditions pour vivre du montage.
Peut-on écrire son message avec ChatGPT ?
Oui, pour trouver des idées de vidéos à proposer ou pour corriger tes fautes. Mais la phrase qui dit pourquoi tu as choisi cette chaîne-là doit venir de toi. C’est elle qui prouve que tu connais ses vidéos, et un créateur sent tout de suite la différence.
Et si on me répond non ?
Avec un cadeau, c’est rare, mais ça arrive. Si c’est non, c’est non : tu remercies, tu passes à la chaîne suivante, et tu gardes le contact pour plus tard.
Ton prochain pas
Tu peux laisser ton message dans les brouillons encore un mois. Dans un mois, tu auras les mêmes montages, la même liste de chaînes, et la même boule au ventre chaque soir. Ou tu bloques une heure cette semaine et tu envoies tes cinq cadeaux. Dans un mois, vingt messages seront partis, et c’est toi qui choisiras à qui écrire, au lieu d’attendre de te sentir prêt.
Le plus dur, au début, c’est de choisir les cinq bonnes chaînes. Réserve ton appel gratuit : on les choisit ensemble, avec le cadeau à envoyer à chacune. Et si tu nous rejoins ensuite, tu ne seras plus seul devant ton écran : dans le groupe, une centaine de membres posent leurs questions, et les autres membres ou moi y répondons. Tu arrives avec un brouillon que tu n’oses pas envoyer. Tu repars avec cinq chaînes et cinq cadeaux prêts à partir.
Choisir mes 5 chaînes avec Théo
Théo Bayoux monte des vidéos depuis 2012 et a fondé Montage Guépard, l’accompagnement qui forme des monteurs freelances à trouver leurs propres clients. Son groupe de commandes a déjà confié plus de 2 000 shorts publicitaires à ses membres.
