Comme beaucoup de débutants, tu vises les grands YouTubeurs, ceux que tu suis depuis des années. Tu leur écris, et rien ne revient. Un futur monteur m’a résumé ce mur en appel : « Les influenceurs qui se filment, qui sont plus ou moins réputés, ils ont déjà leurs monteurs. » Alors tu en conclus que les bonnes places sont prises, et que tu arrives trop tard. Sauf qu’il existe des clients qui ont plus besoin de toi, et qui paient souvent mieux : les coachs et les formateurs. Tu vas voir pourquoi un monteur vidéo pour coachs gagne souvent mieux sa vie que celui qui court après les vues, où trouver ces clients, et quoi leur proposer.
La réponse courte. Les coachs et les formateurs paient souvent mieux leur monteur vidéo que les autres créateurs, parce que leurs vidéos vendent directement leur accompagnement. Une vidéo à 200 vues peut rapporter des milliers d’euros à un coach. Un de mes clients, 2 000 abonnés, me paie 800 € par mois pour quatre vidéos. Tu les trouves dans les pubs sponsorisées, chez les petits créateurs qui vendent, et chez les formateurs en présentiel.
Pourquoi un coach paie mieux qu’un créateur qui vit des vues
J’ai un client dont la chaîne compte 2 000 abonnés. Chaque mois, il me verse 800 € pour quatre vidéos. Ce n’est pas une star de YouTube : il vend du coaching en immobilier, entre 1 000 et 5 000 € l’accompagnement. Pour lui, une vidéo vue 200 fois peut rapporter des milliers d’euros, et c’est pour ça qu’il accepte de bien payer son montage.
Quand tu travailles pour un créateur qui vit de la publicité, ton prix se compare à ce que rapportent ses vues. Il lui en faut beaucoup pour couvrir ses frais, alors chaque euro que tu lui demandes est discuté.
Quand tu travailles pour un coach, c’est une autre histoire, parce qu’il gagne de l’argent avec ses clients. Si son accompagnement coûte entre 1 000 et 5 000 €, une seule personne convaincue par une de tes vidéos paie plusieurs mois de ton travail. Il n’a pas besoin de 100 000 vues. Il a besoin des 200 bonnes personnes, et d’une vidéo qui leur donne envie de l’appeler.
C’est pour ça que les clients qui paient sont souvent plus petits qu’on ne l’imagine. Pendant que la plupart des débutants écrivent aux gros YouTubeurs, des coachs à quelques milliers d’abonnés ont de quoi te payer, et presque personne ne les démarche. Toi, en devenant monteur vidéo pour coachs, tu vas exactement là où les autres ne regardent pas.
Deux clients, deux exemples réels
Le coach à 2 000 abonnés
Ce client-là travaille avec moi depuis plusieurs mois, toujours au même tarif. Ce qu’il m’achète, ce ne sont pas des effets. Ce sont des vidéos claires, livrées à temps, qui parlent à ses futurs clients. Pour un coach, c’est ça qui compte, parce que c’est ça qui donne confiance à ceux qui le regardent.
La formatrice sans chaîne YouTube
Une de mes clientes est formatrice en maquillage. Chaque mois, elle anime deux sessions, et chaque personne qui y participe paie 3 000 €. Et elle n’a pas de chaîne YouTube.
C’est tout le paradoxe des formateurs en présentiel, ceux qui enseignent dans une salle, face à leurs élèves. Ils vendent leurs sessions à des prix élevés, mais comme ils ne sont pas sur YouTube, presque personne ne pense à leur écrire. Ils n’ont pas besoin d’une chaîne pour avoir besoin de vidéos. Pour toi, c’est un terrain presque vide : tu peux leur proposer des extraits de leurs sessions, une vidéo de présentation, des shorts pour Instagram. Et tu seras souvent le premier à leur écrire.
Ces deux clients ont un point commun : on ne les trouve pas en cherchant des YouTubeurs. Il faut savoir où regarder.
Où trouver des coachs et des formateurs qui ont besoin de toi
Dans les pubs sponsorisées sur Instagram et Facebook. Un coach qui paie une pub a déjà accepté de dépenser de l’argent en vidéo. Pour les repérer, ouvre la bibliothèque publicitaire de Meta (un outil gratuit qui montre les pubs en cours sur Facebook et Instagram).
Chez les petits créateurs qui vendent quelque chose. Coaching, formation, services : leur vidéo est directement liée à ce qu’ils gagnent. Regarde le lien dans leur description. S’il mène à un appel ou à une page de vente, c’est un bon client possible.
Chez les formateurs en présentiel. Ceux qui vendent des journées ou des sessions en salle, souvent absents de YouTube, et donc démarchés par personne.
Derrière eux, il existe tout un marché parallèle : des millions de gens vendent des services en ligne, des coachs, des coachs de coachs, des créateurs e-commerce, et tous ont besoin de vidéos. Voilà ce que je vois venir pour les deux prochaines années : les autres vont continuer à se battre pour les mêmes YouTubeurs, pendant que ce marché-là manquera de bras. Donc, dès aujourd’hui, construis ta liste de clients de ce côté-là, pendant que la place est libre. Pour les approcher sans rien demander, utilise la méthode du cadeau pour trouver des clients quand on débute.
Une fois que tu as trouvé ton coach, il faut savoir quoi lui proposer.
Ce qu’un monteur vidéo pour coachs peut leur proposer
Un coach ne veut pas « un monteur ». Il veut des vidéos qui l’aident à vendre, sans y passer ses soirées. Construis ton offre autour de ça.
| Ce que tu proposes | Pourquoi ça l’intéresse |
|---|---|
| Ses vidéos YouTube, montées chaque semaine | Il garde un rythme de publication sans y toucher |
| Des shorts tirés de chaque vidéo | Plus de monde découvre son accompagnement |
| Le découpage de ses lives ou webinaires | Une heure de live devient plusieurs extraits |
| Des idées de vidéos et des scripts | Il sait quoi tourner la semaine suivante |
| Pour un formateur sans chaîne : extraits de sessions et vidéo de présentation | Il montre ce qui se passe dans sa salle |
Un webinaire, c’est une conférence filmée en ligne, et un script, c’est le texte de la vidéo écrit à l’avance. Pour le prix, pars de repères réels : une vidéo YouTube se facture entre 200 et 1 500 €, selon la durée, les rushs (les images brutes) et l’habillage, et un short entre 25 et 45 €. Dès que ton client publie chaque semaine, propose-lui un forfait mensuel (un prix fixe pour tout le mois), comme pour ce coach à 2 000 abonnés. Le détail est dans les tarifs d’un monteur vidéo débutant en 2026.
Si ton coach a un podcast, c’est encore mieux : un épisode d’une heure donne beaucoup de matière. J’explique comment le découper dans monteur vidéo de podcast : l’épisode et ses shorts.
Comment parler à un coach : ventes, pas effets
Un coach parle de clients, d’appels, de ventes. Si tu lui parles de transitions et d’images clés, tu le perds. Avant de toucher un effet, regarde trois choses : ses vidéos qui ont fait le plus de vues, qui les regarde, et ce que la vidéo doit lui rapporter.
Puis, en appel, commence par lui demander ce que ses vidéos doivent lui rapporter. Un coach qui t’entend poser cette question comprend que tu penses comme lui. Le déroulé complet est dans le premier appel avec un client : les 10 questions à poser.
Et ne lui promets jamais un nombre de vues ou de ventes. Engage-toi sur ce qui dépend de toi : un délai tenu, une qualité qui ne baisse pas, des conseils. Un coach respecte quelqu’un qui dit la vérité sur ce qu’il contrôle. Reste un dernier piège, et celui-là arrive justement quand un coach te paie bien.
Quand un coach te paie bien, ne charge pas ses vidéos
Laisse-moi te décrire un moment qui t’attend. D’ici quelques mois, un coach te verse plusieurs centaines d’euros à chaque facture. Tu as envie que chacune de tes vidéos prouve ce prix : plus d’effets, plus d’animations, une transition toutes les trois secondes.
C’est là que tu risques de le perdre sans t’en rendre compte. Ses futurs clients viennent chercher de la clarté. Un effet toutes les trois secondes les empêche d’écouter ce qu’il dit, et c’est d’ailleurs une des erreurs de monteur vidéo débutant les plus fréquentes. Pour ce coach à 2 000 abonnés, j’ai monté une vidéo en 1 h 30. « Il n’y a rien dedans » : juste un montage propre et sobre. Il a adoré.
Je te raconte ça avant que tu aies ce client, parce que tu auras envie de prouver que tu vaux ton prix. Avec un coach, tu le prouves avec des vidéos simples que ses clients regardent jusqu’au bout. Et en bonus, tu passes moins d’heures sur chaque vidéo, pour le même tarif.
Questions fréquentes
Combien facturer un coach pour du montage vidéo ?
Les mêmes repères qu’ailleurs : 200 à 1 500 € la vidéo YouTube, 25 à 45 € le short. La différence, c’est qu’un coach accepte plus facilement un forfait mensuel, parce qu’il voit le lien entre ses vidéos et ses ventes. Exemple réel : 800 € par mois pour quatre vidéos.
Un formateur sans chaîne YouTube peut-il devenir mon client ?
Oui. Ma cliente formatrice en maquillage n’a pas de chaîne, et elle vend des sessions à 3 000 € par personne. Propose-lui des extraits de ses sessions, une vidéo de présentation et des shorts pour ses réseaux.
Faut-il connaître le coaching pour travailler avec des infopreneurs ?
Non. Un infopreneur, c’est quelqu’un qui vend ses connaissances en ligne. Il te faut seulement comprendre ce qu’il vend, à qui, et ce que ses vidéos doivent lui rapporter. Une heure à regarder sa chaîne et sa page de vente suffit pour commencer.
Les coachs sont-ils de bons clients à long terme ?
Souvent, oui, parce que leur besoin de vidéos ne s’arrête jamais : chaque mois, ils doivent attirer de nouveaux clients. C’est le genre de client régulier qui permet de vivre du montage vidéo.
Je débute, est-ce que je peux viser des coachs tout de suite ?
Oui, en commençant par les plus petits, avec un cadeau : un short tiré de sa vidéo, ou un défaut de sa chaîne que tu as déjà corrigé. Si tu pars de zéro, commence par les étapes pour devenir monteur vidéo en 2026.
Ton prochain pas
Tu peux continuer à écrire aux mêmes YouTubeurs que tout le monde, et attendre une réponse qui ne vient pas. Ou tu peux écrire cette semaine à un coach qui vend son accompagnement, et devenir le monteur dont il a besoin. Réserve un appel gratuit : envoie-moi un coach ou un formateur que tu suis, et on décide ensemble de l’offre à lui faire et de son prix. Ton premier coach, c’est toi qui iras le chercher là où les autres ne regardent pas.
Choisir mon premier coach à démarcher
Théo Bayoux monte des vidéos depuis 2012 et a fondé Montage Guépard, l’accompagnement qui forme des monteurs freelances à trouver leurs propres clients. Son groupe de commandes a déjà confié plus de 2 000 shorts publicitaires à ses membres.
