Tu imagines vivre du montage, et une image te bloque : passer tes journées à chercher des clients au lieu de monter. Alors tu te demandes combien de clients il faut pour vivre du montage vidéo, et tu as peur que la réponse ressemble à cent. Un futur monteur m’a posé la question en appel, mot pour mot : « Est-ce que tu arrives à avoir des clients réguliers, ou est-ce que tu es obligé de prospecter tout le temps, tout le temps, tout le temps ? » Prospecter, c’est aller chercher des clients. Dans trois minutes, tu auras ton nombre à toi, calculé avec tes prix, et tu verras qu’il est bien plus petit que tu ne le crains.
La réponse courte. Pour faire 3 000 € de chiffre d’affaires par mois à 200 € la vidéo YouTube, il te faut 15 vidéos, par exemple 4 clients qui t’en prennent 4 chacun. Avec des forfaits mensuels autour de 800 à 1 000 €, 3 ou 4 clients suffisent. Mieux vaut 4 ou 5 clients réguliers que 30 ponctuels, à condition de garder une heure de démarchage par semaine.
Cette peur revient souvent dans mes appels. Quelqu’un qui pensait se lancer me l’a confié sans détour : « L’aspect prospection, c’est vraiment ce qui me fait peur dans le montage. » Si c’est ton cas, ce n’est pas un défaut : l’école ne t’a jamais appris à vendre. Et pour un objectif raisonnable, il te faut beaucoup moins de clients que tu ne l’imagines.
Combien de clients pour vivre du montage vidéo : le calcul en 3 minutes
Un autre futur monteur m’a dit en appel : « Je cherche pas à gagner 10 000 € par mois. » Bonne nouvelle : pour un objectif comme le sien, le calcul tient en trois étapes.
Étape 1 : fixe ton objectif de chiffre d’affaires. Pas ton objectif de salaire : ce que tu factures, avant de payer quoi que ce soit. En micro-entreprise, tu reverses une part de chaque paiement à l’URSSAF, ce sont les cotisations. En 2026, elles sont de 21,2 % en BIC et de 25,6 % en BNC. C’est écrit sur economie.gouv.fr, dans la page « Micro-entreprises, quel est le montant de vos cotisations sociales ? », mise en ligne le 6 mars 2026. Donc si tu veux garder 2 000 € par mois avant impôt, vise environ 2 540 € de chiffre d’affaires en BIC, ou 2 690 € en BNC. Pour la suite, on prend un objectif rond de 3 000 €.
Étape 2 : divise par ton prix moyen par vidéo. Une vidéo YouTube se facture entre 200 et 1 500 €. Même en bas de la fourchette, à 200 € la vidéo, 3 000 € ÷ 200 € = 15 vidéos par mois.
Étape 3 : divise par le nombre de vidéos qu’un client t’envoie. Un créateur qui publie chaque semaine t’en envoie 4 par mois. 15 ÷ 4, ça fait 3,75. Arrondi au-dessus : 4 clients, qui te prennent chacun 4 vidéos.
La formule complète : nombre de clients = objectif de chiffre d’affaires ÷ (prix d’une vidéo × vidéos par client et par mois). Ces chiffres sont des repères, pas un conseil comptable fait pour toi : pour ta situation exacte, l’URSSAF ou un comptable te répondront.
Ce calcul suppose des vidéos à 200 €. Change ce que tu vends, et le nombre change aussi.
Trois façons de remplir ton mois, trois nombres de clients
Le même objectif de 3 000 € ne demande pas le même nombre de clients selon ce que tu vends.
| Ce que tu vends | Prix | Par client et par mois | Clients pour 3 000 € |
|---|---|---|---|
| Des vidéos YouTube simples | 200 € la vidéo | 4 vidéos (800 €) | 4 |
| Des forfaits mensuels | 800 à 1 000 € | un forfait | 3 à 4 |
| Uniquement des shorts | 35 € le short | 10 shorts (350 €) | 9 |
Tu vois la différence ? Avec des shorts seuls, il te faut plus de deux fois plus de clients pour le même chiffre d’affaires. C’est pour ça que les shorts sont une très bonne porte d’entrée, mais que les vidéos longues et les forfaits font le revenu.
Le forfait, un prix fixe chaque mois pour toutes les vidéos d’un client, c’est le modèle le plus confortable. Pour un créateur qui envoie ses vidéos sans prévenir, une formule mensuelle avec un délai de livraison fixé à l’avance lui apporte de la tranquillité, et à toi un mois prévisible. La construction d’un revenu complet est détaillée dans combien gagne un monteur vidéo freelance, et mes prix de référence dans le tarif d’un monteur vidéo débutant.
Fais le calcul avec tes propres chiffres
Ton prix et ta vitesse ne sont pas ceux de l’exemple. Entre ici le prix de ta vidéo, le temps que tu y passes, le nombre de vidéos par mois et ta catégorie d’activité. Le calculateur te donne ton taux horaire (ce que tu gagnes vraiment pour une heure), ton chiffre d’affaires du mois et ce qu’il te reste après cotisations.
Si le nombre de vidéos qu'il te faut dépasse le temps que tu as, tu as deux solutions honnêtes : monter plus vite, ou vendre des vidéos mieux payées. Le dérush, c'est-à-dire trier tes rushs avant de monter, prend souvent la moitié du temps de montage. C'est le premier endroit où gagner des heures.
Reste à savoir quel genre de clients mettre dans ce calcul.
Pourquoi 4 ou 5 clients réguliers valent mieux que 30 ponctuels
Trente clients ponctuels, c'est trente démarchages, trente appels, trente devis, et trente chaînes dont tu dois apprendre le ton, le rythme et les habitudes. Tout ce temps-là, personne ne te le paie.
Un client régulier, c'est l'inverse. Au bout de quelques vidéos, tu connais sa chaîne, ses plans, sa façon de parler. Tu montes plus vite, donc ton taux horaire monte, sans changer ton prix. Et il te paie chaque mois, de préférence au début du mois.
Ce qu'un client régulier attend de toi tient en trois questions : est-ce que tu comprends sa chaîne, est-ce que tu livres à l'heure, et est-ce que tu tiens le rythme ? Ajoute zéro faute d'orthographe dans tes sous-titres et une idée de temps en temps, et tu lui donnes toutes les raisons de rester.
Pas un seul client non plus : un gros client est une vitrine, jamais ton seul revenu. Quatre ou cinq, c'est l'équilibre. Si l'un part, tu perds un quart ou un cinquième de ton mois, pas tout.
Quatre ou cinq clients, donc. Encore faut-il savoir où les chercher.
Où trouver tes clients pour vivre du montage
Tu n'as pas besoin de les trouver tous en même temps. Tu en cherches un, puis le suivant. Voici où regarder.
- Les pubs sponsorisées sur Instagram et Facebook, et la bibliothèque publicitaire de Meta, le site qui affiche les pubs en cours : chaque pub, c'est quelqu'un qui a déjà décidé de payer pour de la vidéo.
- Les petits créateurs qui vendent un coaching, une formation ou un service : pour eux, une vidéo rapporte de l'argent.
- Les agences locales. Fais le calcul : 100 villes, 5 agences par ville, ça fait 500 agences à qui proposer un montage.
- Les formateurs en présentiel, souvent absents de YouTube et démarchés par personne, et les e-commerçants, ceux qui vendent des produits en ligne et font de la publicité.
Et pour chacun, n'envoie pas une demande : envoie un cadeau, un montage tiré de sa propre vidéo. Le pas-à-pas pour le préparer et l'envoyer se trouve dans ma méthode pour décrocher des clients quand on débute en montage.
L'heure que tu vas vouloir supprimer
Il y a une heure de ta semaine que tu voudras couper dès que tout ira bien. Quand ton calcul tombera juste et que tes quatre clients rempliront ton mois, la première chose que tu supprimeras, c'est l'heure de démarchage. Elle ne rapporte rien tout de suite, et tu n'auras plus une minute.
Sauf qu'un jour ou l'autre, un client part. Il met sa chaîne en pause, change de format, réduit son budget. Avec quatre clients, c'est un quart de ton chiffre d'affaires qui disparaît d'un coup. Et si tu n'as plus démarché depuis six mois, tu repars de zéro, sans aucune conversation en cours.
Je t'en parle dès maintenant parce que ce moment n'arrive qu'à ceux chez qui le calcul a marché. Garde une heure de démarchage par semaine, même quand ton agenda est plein. Un cadeau envoyé chaque semaine, c'est une conversation déjà lancée le jour où tu en as besoin.
Questions fréquentes
Combien de clients faut-il pour commencer à gagner de l'argent ?
Un seul. Ton premier client régulier change tout, parce qu'il te prouve que la méthode marche. Les six premiers mois, étape par étape, sont dans combien gagne un monteur vidéo débutant.
Combien de vidéos un monteur peut-il faire par mois ?
Ça dépend de ta vitesse. À 10 heures par vidéo et 120 heures de travail par mois, tu en montes 12. À 5 heures par vidéo, 24. C'est pour ça que la vitesse compte autant que le prix.
Vaut-il mieux un gros client ou plusieurs petits ?
Plusieurs. Avec un seul gros client, son départ te laisse à zéro. Quatre ou cinq clients réguliers, c'est un revenu qui tient.
Combien gagnent ceux qui vivent du montage ?
Chez les membres de mon groupe qui en ont fait leur gagne-pain, la moyenne est de 2 000 à 2 500 € de chiffre d'affaires par mois. Je compare avec un poste salarié dans le salaire d'un monteur vidéo en 2026.
Faut-il une formation pour trouver ses clients ?
Pas obligatoirement, mais apprendre à démarcher te fait gagner du temps. Si tu compares, regarde comment choisir une formation de monteur vidéo, et les étapes pour démarrer dans devenir monteur vidéo en 2026.
Ton prochain pas
Tu as ton nombre de clients, et il n'a rien d'effrayant. Tu peux le garder en tête et continuer à repousser le premier message. Ou tu choisis ton premier créateur cette semaine, puis le deuxième, jusqu'au jour où quatre clients remplissent ton mois. Réserve un appel gratuit : on fait ton calcul ensemble, avec ton prix et ton temps, et on liste les créateurs à démarcher en premier. Ce jour-là, tu ne passeras plus tes journées à chercher : tu monteras pour ceux qui reviennent.
Faire mon calcul de clients avec Théo
Théo Bayoux monte des vidéos depuis 2012 et a fondé Montage Guépard, l'accompagnement qui forme des monteurs freelances à trouver leurs propres clients. Son groupe de commandes a déjà confié plus de 2 000 shorts publicitaires à ses membres.
